International Business Development Manager

—

Onze partner Bekina, gelegen in Kluisbergen, bouwt sedert 1962 als familiebedrijf aan innovatieve, kwalitatieve producten die wereldwijd terug te vinden zijn in diverse nichemarkten. Je kent misschien wel een landbouwer die laarzen van Bekina Boots draagt. Geniet je van een goede nachtrust, dan is de kans groot dat je op een lattenbodem met veerelementen van Bekina Indurub slaapt. Rijd je door een tunnel, dan is die misschien wel waterdicht gemaakt met de water opzwelbare afdichtingen van Bekina Compounds. Met zijn 4 afdelingen (Boots, Indurub, Compounds en BeSealed) die samen meer dan €38 miljoen omzet genereren en 120 medewerkers vormt Bekina een innovatieve bedrijvengroep die klaar staat voor de toekomst.

Voor hun business unit Bekina Boots zijn we momenteel op zoek naar een International Business Development Manager.

Functie

• Je krijgt de onontgonnen markten Latijns-Amerikaanse landen, Nieuw-Zeeland en Australië in portefeuille. Je bouwt een netwerk uit van distributeurs, retailers en eindklanten die de producten nog niet kennen.
• Met de bestaande distributeurs evalueer je de samenwerking, bekijk je hoe je de business kan verruimen en en zo lange termijn en strategische partnerships uitbouwen.
• Je ondersteunt lokaal het sales teams van de distributeurs. Je leert hen bij op niveau van productkennis en zorgt mee voor de nodige marketingacties.
• Met verschillende incentives motiveer je hen om de verkoop te stimuleren.
• Je werkt een ambitieus en realistisch budget- en marketingplan uit, waarbij je samen met de marketingafdeling zorgt dat alles tot een goede uitvoering leidt.
• Je speurt opportuniteiten in de retail, grootdistributie en coöperatieven om nieuwe markten aan te boren en nieuwe omzet te genereren en gaat erop af. Jouw contactpersonen kunnen heel divers zijn: een shopverantwoordelijke, een industriële eindgebruiker, een landbouwer,...
• Je werkt in tandem met jouw Internal Sales collega's oa. commerciële acties uit.
• Je neemt deel aan beurzen om de brand awareness op te krikken . Je volgt markttendensen op de voet en koppelt hierover intern terug.
• Je rapporteert aan de Sales Director.

Profiel

• Je blikt terug op een  succesvolle internationale verkoopervaring van minstens 5 jaar, idealiter naar distributeurs toe.
• Belangrijker dan een hogere opleiding is je persoonlijkheid :doorzettingsvermogen, ondernemingszin, leergierigheid en actiegerichtheid zijn eigenschappen die je hebt van nature.
• Je weet als geen ander lange termijn realties op te bouwen met nieuwe klanten.
• Bovendien heb je sterke interesse  om je in te werken in de markt van persoonlijke beschermingsmiddelen.
• Je bent een geboren onderhandelaar. Jouw commerciële overtuigingskracht en analytische geest, gecombineerd met jouw organisatietalent zijn garantie voor succes in deze functie.
• Als teamplayer werk je vlot samen met jouw collega’s in de back office.
• 60% van de tijd reis je binnen je regio. Je verblijft voor langere periodes in het buitenland.
• Voor deze rol is een vloeiende kennis van Spaans en Engels noodzakelijk. Andere talen zijn een plus.
• MS Office is je bekend en ervaring met een ERP-pakket en CRM is een plus.

Aanbod

• Een  functie waar autonomie en impact sleutelwoorden zijn binnen dit familiaal groeibedrijf met een sterk merk en een wereldwijde reputatie.
• Naast flexibele arbeidsvoorwaarden zoals 32 verlofdagen (20 + 12 ADV), wordt een loonpakket aangeboden in overeenstemming met jouw achtergrond en ervaring, aangevuld met ruime extralegale voordelen zoals een bedrijfswagen, onkostenvergoeding, gsm, maaltijdcheques, een jaarbonus ifv de individueel gehaalde resultaten, groeps- en hospitalisatieverzekering, mogelijkheid tot fietslease en een CAO 90-bonusplan.
• Telewerk à rato van 1 dag of 2 halve dagen per week is mogelijk.